在快节奏的商业市场中,“唯快不破”成了不少企业的发展信条,而八马茶业董事长王文礼,却始终秉持“慢即是快”的长期主义。从基于饮茶常识打造爆款“赛珍珠”,到放弃总部大厦重仓超级工厂,八马的每一步决策,都不追风口、不贪速成,以常识为尺、以长期为标,在茶行业稳稳前行。
“赛珍珠” 是八马发展的重要里程碑,自2011年推出后,让八马在铁观音市场连续14年市占率第一。这一成功并非偶然,而是王文礼从饮茶常识中找到的答案。他总结出“越喝越好、越喝越浓、越喝越多”的饮茶规律,瞄准当时清香型铁观音一统天下的市场空白,主打浓香型定位,打出了一场精准的商业侧翼战。
王文礼善于从常识提炼企业发展逻辑,更习惯用直白的话总结规律:品牌的作用是“记住你,相信你”;企业成功的秘诀是“先做好产品,再让人知道你好”。这份认知也成为八马的发展核心,企业始终坚守“一个中心、两个基本点”路线——以品牌建设为中心,以品质好茶、品质好店为基本点,让所有资源和努力都凝聚向一处,避免内部分散力量。
为落地这一战略,八马在终端和生产端的调整格外务实。终端上,关停低效直营店、改开临街大店,2025年底3773家线平“国茶馆”样板间,以优质体验展示品牌、拉动加盟;生产端,王文礼更是放弃了深圳市政府批地的总部大厦,即便已交8000多万元首付,仍将资金转向超级工厂建设。在他看来,消费者不会因一栋大楼买单,超级工厂既能提升制茶效率,又能让消费者直观感受八马品质,而山姆采购员因参观武夷山超级工厂,最终选择与八马合作大红袍,也印证了这一决策的正确性。
王文礼的长期主义,让八马成功穿越行业挑战。2012年“八项规定”实施,高端茶市遇冷,而刚确立高端礼节茶定位的八马却未受重创。因为王文礼认为茶本无礼品茶、口粮茶之分,只要品质足够好,任何价位都能适配不同场景。他提出的“灯泡理论”,更是指引八马从街道、城市到省级,一步步夯实品牌影响力,如今八马已成为中国高端茶业市场市占率第一的品牌。
当下的茶叶市场,机遇与分散并存。2025年中国原叶茶市场规模达3394亿元,2026年将增至3564亿元,但高端茶叶行业格局极为分散,2024年Top5 企业合计市占率仅5.6%,八马以1.7% 位居第一。王文礼判断,行业即将进入深度调整期,“增长”和“集中”将成为核心关键词,头部品牌将迎来更大红利。
基于此,八马规划了清晰的未来布局:打造更多“赛珍珠”式明星产品,拓展新茶饮、花草茶等品类,开发茶具、茶食等衍生产品,同时建设超级工厂、寻找并购标的完善产能。但即便可做的事很多,王文礼仍保持清醒:“不能太快,否则就失速了。”
从铁观音第十三代传人的家族传承,到打造百年茶企的目标,王文礼将长期主义刻进八马的发展基因。他以常识破解商业难题,以坚守穿越行业周期,稳扎稳打不疾不徐。如今的八马已是高端茶市头部品牌,面对市场机遇,依旧秉持“慢即是快”的理念打磨产品、夯实根基。因为王文礼深知,做百年企业从不是短跑,而是马拉松,唯有守住初心、坚守长期,才能在茶香中走得更远、更久。