直播的人说：我打造一个人设，我是你大舅哥家的二表弟，把你的茶叶拿到直播间炸。老年份的懂过、昔归、曼岗、冰岛，通通炸，一定能卖出去。
直播的人喝了两杯茶，又想出新套路，说：把你老年份的便宜茶拿来，换上冰岛的包装，印上你品牌的名字，我们拿去炸，也能卖出去。
张老板思考了片刻：这个钱，宁愿不赚。我们的品牌虽然小，但做茶这么多年，对品质把控很严格，从来没有人说你们的茶垃圾喝不成，不能这么搞。
最后，双方各退一步。张老板提供茶叶，把自己的包装撕掉，换成直播间其它品牌的包装。
相应的，直播间把茶叶卖出去后，由张老板从仓库里打包发货。谈妥之后，一大堆绵纸，拿到张老板的仓库了。
没想到，茶叶拿到直播间一炸，一个晚上卖掉200多单，而且，连续几天都卖得非常猛。
张老板的心情，那叫一个激动，仿佛看到了在茶山倒卖原料、茶叶按车卖的辉煌日子，果断承认：这些直播间，卖茶是真的猛。
一连两三天，直播间需要什么茶，张老板就组织人换包装，一天风风火火，从早忙到晚，从晚忙到早。
正当张老板以为能大赚一笔的时候，卖出去的茶叶居然源源不断地退回来了，退货率高达95%以上。
只是，请人包绵纸、打包发货的人工费，快递费，物料费，一万多的支出，打水漂了。
本想着直播带货变现一笔钱，筹备点春茶资金，谁知道，忙活一场，倒贴进去1万多。
张老板这才醒悟过来：茶叶难卖的市场，直播间怎么就成仙了。这其中，有多少套路，又有几分真实。
慢慢的，平台上的人越来越多，流量扶持就没有了，此时，内容优质有创新的人脱颖而出。
等到各式各样的内容铺天盖地时，直播卖茶，已经成为一个收租的平台。只有源源不断地花钱买流，平台才会用算法，把流量精准地推送给需要买茶的人。
这条路，走的是高成本买流+低成本收茶+IP人设的低价消费路，适合台地茶、非名山茶、名山附近的中小树或秋茶。
这条路，有钱才配玩，只要有资本投入，此路便通。这也是近年来，仍有源源不断的新直播间冒出的原因，也是品质稍好的台地茶反而涨价的原因。
平台上有个店铺，方便刷短视频的茶友或老客户买茶，定期更新茶叶品牌相关的内容，作为品牌宣传和卖茶的渠道之一。
它的功能只相当于品牌的线上门店和展示窗口，直播卖茶这个赛道，山头茶企受制于高昂的原料成本和运营成本，很难再创造奇迹。
除非有能持续输出过硬内容的运营（优质内容，任何平台都喜欢），配上能力很强的主播。
不然，山头茶企，就算仍然想走直播卖茶这条路，也没必要下血本了。红利期一旦过去，十倍的努力也未必能弥补。
终究，当年怎么卖茶，往后就怎么卖茶。直播卖茶，看过、参与过、陪跑过、热闹过，终究还是错过。
大厂把几十块的台地茶玩到几千上万的价格。然而，谁也没料到，直播卖茶，把台地茶的暴利打回了原形。直播卖茶冲击最大的，其实是原本大厂的品饮茶市场。
而山头茶企，凭着深耕茶山多年，依然可以靠优质古树茶满足普洱茶玩家的需求，在市场活下去。
说白了就是：做山头的小微茶企，市场好的时候，自己也过得苦哈哈的。市场不好的时候，守着一亩三分地，照样能活。
这些因素，造就了茶行业的民生属性。传统茶行业，资本一统茶叶江山的难度，远超其它行业。对于小微企业来说，只要做好品质，价格合理，就有一条生路。
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